Nos últimos dias, Bianca Andrade, conhecida como Boca Rosa, tem adotado uma abordagem inesperada em sua comunicação: incentiva seus seguidores a se desconectarem e viverem mais experiências offline. À primeira vista, essa estratégia pode parecer contraditória, considerando que sua marca, Boca Rosa Beauty, nasceu no digital, especialmente através de tutorias de maquiagem no YouTube.
Mas será que essa estratégia é um tiro no pé ou uma jogada de marketing de conteúdo bem pensada?
Te convidamos a analisar esse caso, refletir sobre a importância de entender o comportamento do consumidor e, claro, o poder do conteúdo estratégico.
#AVidaNoOff
Bianca Andrade lançou uma campanha que chamou a atenção justamente por ir na contramão do que se espera de uma influenciadora digital: em vez de disputar a atenção do público, ela incentivou o detox digital.
Em vídeos postados sempre na hora do almoço, Bianca trouxe reflexões profundas sobre a hiperconectividade relacionada à vida das pessoas, abordando temas como a pressão incessante sobre as mulheres, o impacto das telas na criação dos filhos e os efeitos do excesso de redes sociais na saúde mental. Para reforçar a seriedade da discussão, ela trouxe ninguém menos que o Dr. Drauzio Varella para falar sobre os impactos das telas no cérebro.
O comportamento do consumidor e a Geração Z
Para entender essa movimentação de Bianca, é essencial olhar para as mudanças no comportamento do consumidor, especialmente da Geração Z. Diferentes das gerações anteriores, essa audiência tem mostrado um padrão de consumo digital que prioriza conforto, conveniência e bem-estar. Muitos jovens preferem ficar em casa, extrair entretenimento por meio de streamings e redes sociais e até evitar eventos sociais presenciais. Essa mudança tem impactado diretamente diversos setores, incluindo moda e beleza.
Se as pessoas saem menos, usam menos maquiagem. Isso afeta marcas como Boca Rosa Beauty, que vendem produtos específicos para uma rotina de beleza associada a sair, encontrar amigos, ir a festas e eventos.
A verdade é que a venda pode até ser feita online, mas o produto é usado quando as pessoas estão vivendo #AVidaNoOff.
A estratégia por trás da mensagem de Bianca Andrade
Mesmo na contramão do que se espera de uma influenciada de beleza, Bianca parece estar enxergando além do óbvio. Ao criar um estilo de vida mais offline, ela se conecta com um desejo latente da Geração Z: o de se libertar da dependência digital e viver experiências reais. Em um mundo saturado de telas, essa mensagem se torna relevante e atrai engajamento.
Além disso, esse discurso cria um novo storytelling para sua marca. Se a tendência é sair menos, talvez o uso da maquiagem precisa se adaptar a esse novo contexto. Em vez de ser apenas para festas, a maquiagem pode ser sobre autocuidado, bem-estar e autoexpressão – mesmo dentro de casa.
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O que as marcas podem aprender com isto?
Entender o comportamento do consumidor é essencial para tomar decisões estratégicas de marketing, comunicar e criar conteúdos relevantes. Algumas lições importantes são:
- Acompanhe as mudanças de hábito – Se o público está ficando mais em casa, como seu produto pode continuar sendo relevante? Talvez seja preciso reposicionar a comunicação ou até criar novas linhas de produtos que se adaptem a essa realidade.
- Conexão emocional – O consumo hoje vai muito além do produto em si. As pessoas compram valores, histórias e identificações. Ao falar sobre a necessidade de desacelerar e viver o real, Bianca não vende apenas maquiagem, mas um estilo de vida.
- Mude – O que funcionava há cinco anos pode não fazer sentido hoje. O segredo do sucesso está na capacidade de adaptação. Se o comportamento do público mudou, a resposta não é insistir no mesmo discurso, mas sim encontrar novos caminhos para manter a marca relevante.
Não são só vendas
A estratégia de Bianca Andrade pode parecer contraditória à primeira vista, mas, na verdade, reflete um entendimento profundo do público atual. Ao criar um estilo de vida mais offline, ela gera identificação, reforça seu posicionamento como influenciadora autêntica e, ao mesmo tempo, abre novas possibilidades para sua marca.
No fim das contas, o marketing não é apenas sobre vender, mas sobre criar redes. As empresas que entenderem isso terão mais chances de continuar relevantes em um mercado em constante transformação.
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