O artigo de hoje é, na verdade, um case de sucesso sobre o marketing de influência aplicado pela marca Fenty Beauty. Para quem não sabe, essa é a marca da Rihanna, artista e estrela pop, que reconheceu uma necessidade na indústria de maquiagem: nem todos os produtos funcionam bem para todos os tipos e tons de pele.
Embora a marca tenha aplicado outras estratégias de marketing em seu lançamento, hoje queremos enfatizar aqui o marketing de influência e apresentar brevemente o estudo de caso da Fenty Beauty.
Vamos?
Estudo de caso Fenty Beauty: o marketing de influência aplicado
Tudo começou em 2017, quando a celebridade Rihanna lançou a Fenty Beauty, marca considerada uma disrupção na indústria da beleza e destaque em inovação (ao lado da Tesla e IPhone X) segundo a Revista Times.
É verdade que a Geração Z tem exigido, cada vez mais, a inclusão. O que tem feito com que as marcas repensem os estereótipos relacionados à raça, gênero e até classe. E foi ao identificar uma lacuna no mercado, que a Fenty Beauty lançou mais de 40 tonalidades de maquiagem. Rihanna entendia que mulheres com pele mais escura e condições especiais de pele enfrentavam dificuldades para encontrar uma maquiagem adequada e que tivesse um preço acessível.
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A empresa então resolveu abraçar não só a diversidade, mas também investiu no marketing de influência para lançar-se no mercado. Para provar que seus produtos eram de alta qualidade, Rihanna convidou fãs, maquiadores, celebridades e blogueiras de beleza para sua festa de lançamento no Brooklyn, em NY, durante a New York Fashion Week, para experimentar seus 40 tons de maquiagem.
A marca trabalhou com influenciadoras de renome e com grande número de seguidores, como Jackie Aina e Patricia Bright. Essas influenciadoras ajudaram a promover a marca e seus produtos, criando tutoriais de maquiagem, compartilhando feedbacks positivos e demonstrando o uso dos produtos em suas próprias rotinas de beleza. Essas parcerias ajudaram a estabelecer a Fenty Beauty como uma marca influente no setor.
Vantagens do marketing de influência
O marketing de influência se tornou uma estratégia valiosa para as marcas na era digital, pois envolve a parceria com pessoas com autoridade em determinado nicho e um grande número de seguidores em plataformas online – para promover produtos ou serviços. Essa abordagem é estratégica porque tem a capacidade de atingir públicos específicos. Os influenciadores têm seguidores que se identificam com eles e se interessam por seus conteúdos, o que significa que as marcas podem segmentar seu público-alvo com mais precisão.
Além disso, o marketing de influência ajuda a criar uma conexão mais afetuosa com os consumidores. Quando um influenciador recomenda ou usa um produto, isso é percebido como uma indicação pessoal (quase que de amigo para amigo), o que pode gerar confiança e aumentar a probabilidade de compra.
O grande ponto neste tipo de estratégia é que as marcas conseguem contornar a saturação de anúncios tradicionais e alcançar os consumidores de forma mais orgânica e menos invasiva.
Sua marca está pronta para abraçar novas estratégias e estabelecer parcerias com autoridades e influenciadores?
Ao planejar o lançamento de um novo produto ou serviço, considere incluir alguns nomes que sejam importantes para divulgar sua empresa e que tenham a ver com seu público. Nesta fase, mais do que o número de seguidores, é importante avaliar se a pessoa tem valores alinhados com o que sua empresa busca e se os seguidores dela teriam interesse no que sua empresa tem a oferecer.
A comunicação deve ser integrada e pode ser trabalhada de diversas formas. Além de escolher influenciadores, capriche nos outros braços do marketing, tanto o tradicional, quanto o digital. Tudo comunica e, por isso, é muito importante escolher a estratégia certa e as pessoas certas para divulgar os seus produtos e serviços.
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